Analista de Inside Sales - Desembaraço Aduaneiro

Prospectar ativamente, qualificar e converter leads em clientes para os serviços de despacho aduaneiro e soluções de comércio exterior da empresa. Atuando de forma consultiva e remota (telefone, e-mail, videoconferência), o objetivo é expandir a carteira de clientes e impulsionar o crescimento da receita, garantindo a compreensão clara do valor e da complexidade dos nossos serviços.

Prospecção e Geração de Leads:

- Realizar prospecção ativa de novos clientes (importadores e exportadores) utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, bases de dados e outras fontes.

- Conduzir cold calls e cold mails para apresentar a empresa e identificar oportunidades.

- Qualificar os leads gerados pelo marketing, avaliando se possuem o perfil ideal.

Processo de Venda Consultiva:

- Realizar o primeiro contato para entender a operação, os desafios e as necessidades do prospect.

- Apresentar soluções personalizadas de acordo com cada cliente.

- Agendar e conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação de proposta.

Gestão e Negociação:

- Elaborar propostas comerciais detalhadas conforme as especificidades das operações.

- Negociar condições e superar objeções com foco em valor agregado.

- Realizar follow-ups constantes até o fechamento da venda.

Relacionamento e Ferramentas:

- Manter o CRM sempre atualizado com interações, status e próximos passos.

- Colaborar com o time operacional para garantir viabilidade técnica e precificação.

- Coletar feedbacks e tendências para contribuir com melhorias comerciais.